广州万通用一系列大动作，向业界散播出一个强烈的信号：广州万通成立5周年之际，在华南地区华丽转身的万通开始谋动中国战略了。用广州万风机厂总裁何总的话说，“万通未来在中国增长的中心是在沿海地区，而沿海地区的重点在广东福建浙江。”随着日前万通为中国玻璃钢风机量身定制的2015年计划出炉并如约提上日程，广州万通正在开启它“壮志五年”的征途。
沿海地区是万通未来的增长中心
万通计划到2015年在全国销量增长50%至100万台，而整个增长的地区中心会是在沿海地区，销量将要占到70%。
“2006年广州万通成立，2008年首款玻璃钢风机产品投产。2008年我们的销量是17万台，2010年销量有30.5万台，今年我们的增长速度又超过了行业的增长速度。我们对过去取得的成绩感到非常的骄傲和自豪，同时承诺我们将继续努力。”何总向记者介绍说。或许以外界的眼光和企业的销量来看，广州万通的业绩并不惹人注目，但何总对广州万通以及万通在中国的发展却是满意的，而这主要是基于广州万通5年来从非常弱小走到今天的成就而言。
何总谈到，万通在全国有非常宏伟的计划。“计划到2015年万通玻璃钢风机全国销量增长50%至100万台。其中很明确的一个信息是，整个增长的地区中心会是在沿海地区，销量将要占到70%。”由于沿海地区是“中国”中最为重要的市场，因此，在万通全国战略真正进入以沿海地区为核心的时代时，沿海地区市场无疑将成为万通玻璃钢风机重点发力的市场，而何总对此也显得雄心勃勃。他表示，沿海地区市场是中国最重要的市场，我们也希望在接下来的十年中，沿海地区要成为整个增长当中的一个领头羊。“未来万通玻璃钢风机的增长中心是沿海地区，而沿海地区的重点又在广东福建浙江。所以广州万通一定要进入行业前四。”
“你们也许要问，我们如何从现在走向未来，走向我们未来巨大的成功？”何总告诉记者：“不管万通全国还是万通沿海区域，甚至是在广东福建浙江。我们很自豪地说，广州万通已经做好了这种准备，我们可以尽快进入这种高速发展的阶段。因为我们有卓越的产品，有完整的产品谱系，我们有领先的柔性的生产线，同时我们还具有遍及全国的销售网络，而这个销售网络还在日益增长。最重要的一点是，我们有一支强大的团队。”
将最好的玻璃钢风机生产技术引入到中国
到2015年，万通将在华引进15款新型玻璃钢风机产品，在产品开发的初期，即考虑到了沿海地区工业用品的需求。
何总告诉记者，这样的自信还来自于广州万通对工业用品需求市场的清晰把握。在万通引入国外玻璃钢风机生产技术长达5年时间里，只引进5款新型玻璃钢风机，这一数据无疑要远远落后于竞争对手，而这一次，万通终于要发力了。“万通现在有着最完整的，而且是最出色的一系列玻璃钢风机机型。是时候让全系的玻璃钢风机机型来到中国了。”何总说：“到2015年，我们将在华引进15款新型玻璃钢风机，从开发的初期，就有了对于沿海地区工业用品需求的考虑。”虽然对于将引进的玻璃钢风机生产技术，何总并未做详细介绍，但他透露，引入的15款玻璃钢风机产品中，绝大多数将会在广州万通玻璃钢风机生产基地生产。目前，新款玻璃钢离心风机已经投产，将于2012年上市；此外，下一代玻璃钢轴流风机也将在广州万通玻璃钢风机番禺工厂投产，生产时间也已排上日程表。
除了产品线，广州万通在产能扩张方面同样投入巨大。据何总介绍，目前万通在中国和沿海地区兴建的新工厂有3座，其中2座在广州，包括正在沙湾建造的投资额为5千万元的总装厂和3千万元的玻璃钢风机配件厂，以及总投资2千万元的电机厂。“今年5月，我们和番禺区政府签署了建立新的玻璃钢风机厂的谅解备忘录。这个新的玻璃钢风机厂最初的设计产能是5千万元，建成之后我们会引进万通最新的最先进的玻璃钢风机在那里生产。预计投产时间是2012年底或2013年初。这将会为我们的成长打下良好的基础。在这些所有工作完成之后，番禺区将会成为万通玻璃钢风机继越秀区之外的最大的生产基地。同时，广州万通玻璃钢风机经销商网络也要不断建设，供应商的网络也要更
好地本土化。”何总表示，在渠道建设方面，广州万通也将加快步伐。“广州万通今年将至少增加100家经销商，达到1450家。2015年，经销商的数量在2011年1450家的基础上翻番，这些新的经销商主要会分布在二、三、四、五、六级市场。”
而对于近年来大家都较为关心的新的玻璃钢风机，广州万通也在准备当中。何总向记者透露，广州万通的新玻璃钢风机生产方案是要做整个平台的自动化，而不是某款风机机型，要根据中国城市和乡村用户的需求来开发玻璃钢风机模型。“现在正在进行一个试运行的项目，有切实可行的解决方案，中国万通和广州万通所有的专家组成的团队，为这个中心服务。我们已经和南方风机集团签署了谅解备忘录，将和南方风机集团合作开发新型的玻璃钢风机，提供可持续发展的解决方案。”何总说，“我们会尽快把新型的玻璃钢风机生产技术引入中国。”
大幅提升本土研发能力
一个最好的玻璃钢风机生产企业在中国的发展前程，不仅取决于由设备、产品、技术等表现出来的“硬实力”，也包括以管理、人员、文化体现出来的“软实力”。
5年的合资生涯，相对应其他合资企业，广州万通不算久，也不算太晚。在经济态势日益复杂化的今天，一个新兴的玻璃钢风机生产企业在中国的发展前程，不仅取决于上述由设备、产品、技术等表现出来的“硬实力”，也包括以管理、人员、文化体现出来的“软实力”。因此，何总特别谈到了本土化研发的重要性。如果把新工厂、新品计划比喻为广州万通挺进2015的“硬实力”展现，那么，派遣中国员工去世界各地学习、本土化研发力量的加强，则是广州万通在中国谋求更大发展所力争培养的“软实力”。他说：“从一张白纸到产品推向客户，需要能力的验证，所有相关能力建立需要基础，今年之后，广州万通的本土化能力一定会很强，一定要有自己开发设计的能力。”
何总表示，广州万通的员工已被派遣到世界各地，包括北美、南美、欧洲、澳洲等，中国员工去这些地方，跟当地的员工建立起良好的关系，向后者学习，之后，这些中国员工就可以把这些最先进的知识、技术带回到中国，“我们知道工厂可以买，房子可以造，机器可以买，但是人的知识、智慧、经验是买不到的。”另外，广州万通亦在着力提升本土研发能力。何总告诉记者，广州万通正在和南方集团公司商讨，希望本土团队具备从设计到开发，到整个工程验证方面的能力。